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万宝路背后的故事
万宝路背后的故事
从迈克尔·詹纽利于1971年在英国推出第一款万宝路牌无烟香烟至今，这个“豪迈的牛仔”形象已经赢得了世界范围内的认知。如今，虽然烟草控制逼得万宝路（Marlboro）一再变换广告宣传战略，可它在全球的知名度却有增无减。
万宝路（Marlboro）的名称起源于一段美丽而浪漫的爱情故事：1854年，美国摩洛哥（Marlboro）小镇因开采铀矿而闻名，来自美国维吉尼亚州一个青年在此地投宿一家旅馆，旅馆老板娘正是摩洛哥（Marlboro）小镇最美丽的女孩，两人一见钟情，当青年搭马车离去时，女孩紧追出来，大声说：“这个马、路、宝、石头…”，从此这段美丽而浪漫的爱情故事就成为“万宝路”（Marlboro）的由来。
然而，万宝路的成功并非偶然，而是由一群充满野心和创意的广告人一手炮制的。1924年，万宝路还只是一家默默无闻的小烟厂，到了50年代，产品滞销，举步维艰。后来李奥贝纳广告公司接手这一品牌后，将原来淡而无味的香烟改变为强烈而充满韵味的万宝路香烟，并大胆改变当时烟厂的传统手法，将产品定位为“嘴唇上的永恒的诗篇”。1954年，该公司制作了第一支万宝路电视广告，描绘一位粗犷豪放的西部牛仔跨在马背上，深深吸一口万宝路香烟的情景。这则广告一播出便获得了空前的成功。它不但使万宝路一跃成为全美十大香烟品牌之一，而且赢得了世界性的声誉。
从1970年开始，万宝路每年都要花费大量的资金去做广告宣传。为了能制作出令人难忘的广告，公司不惜重金请来当时最负盛名的摄影师和导演。如拍摄于1972年的“万宝路牛仔”系列广告几乎成了一个时代的象征。在广告中，永远是粗犷豪放、充满男性魅力的牛仔骑着骏马在落日的余晖下奔驰。随着时间的推移，“万宝路牛仔”系列广告不断改变：从身着皮夹克到戴白手套；从骑着马到飞奔的雄师旁；从在草原奔驰到在广袤的大漠飞驰；从仅有的一个牛仔发展到一大群牛仔；但无论怎样变幻，“万宝路牛仔”的眼神永远是那么的犀利、深邃、坚毅和果敢，他永远是一个真正的男子汉。
另外一则广告也颇具特色：一个牧马人在马群中放声高歌：“牛仔们到哪里去了？”他的歌声回荡在草原上空。这时，镜头缓缓推近一只被拴在木桩上的马蹄，蹄上的铁环刻着“Marlboro”字样。镜头继续推进，一只大手从后面伸过来，轻轻抚摸着这只马蹄，手上戴着雪白的手套。这是从未有人用过的人马亲近镜头，创造了一种人与人、人与大自然和谐相处的动人场景。此外，“万宝路汽车”系列广告和“公司老板及员工吸烟用具广告”系列也是非常成功的作品。因此，可以毫不夸张地说，如果没有李奥贝纳广告公司的一流人才及其创新理念的话，“豪迈的牛仔”可能至今仍默默无闻。
虽然广告专家们都说：是烟草本身的品质决定了烟草企业的命运。然而，“万宝路”成功的广告战略却是无人能及的。经过30年代的萧条和“50、60年代抵制进口产品运动的冲击后，“万宝路”凭借不断扩大品牌影响力的广告宣传在美国家喻户晓了。目前在美国已有8800万人选择吸食“万宝路”香烟。
在中国市场，“万宝路”除了推出与中国文化相结合的广告宣传外，还加大了对中西部地区的开发力度。“皇天后土知地利”：如果离开了河南就没有中国的中西部了。作为开发重点之一的河南是烟草消费大省之一。“七十二行之争”：历史悠久的重庆是工业发达城市。“天下第一关”：秦皇岛位于河北东北部，北依燕山，南临渤海。中国最大的重型机械工业基地之一。“山城夜景”：四川盆地中心城市之一的成都。“天府之国”：四川盆地城市中心。“巴蜀大地”：四川盆地城市中心。“锦城”：四川盆地城市中心。“泉城”：四川盆地城市中心。“彩云之南”：云南烟草主要种植区域。“漓江春色”：桂林是中国的历史文化名城，旅游胜地。“东方明珠”：上海是中国经济最发达的城市，也是中国的金融、商业中心。“鹤舞白沙”：长江中游的洞庭湖平原。“草原钢城”：包头，是中国的钢铁、机械制造基地。“风城”：乌鲁木齐，是中国最西部的大城市，也是中国的棉花、毛纺基地。“塞上江南”：宁夏平原，是中国烟草种植区之一。“古都西安”：陕西是中国烟草种植大省。“天山脚下”：新疆是中国烟草种植大省。“草原之鹰”：青海省是中国烟草种植区之一。“八面威风”：辽宁省是中国工业大省之一。“白山黑水”：吉林省是中国烟草种植区之一。“长城内外”：河北省是中国烟草种植大省之一。“江淮大地”：安徽省是中国烟草种植大省之一。“东方之珠”：香港。另外还有众多的大中城市：深圳、珠海、广州、海口、厦门、福州、泉州、温州、宁波、大连、青岛、烟台、天津、北京、沈阳、长春、哈尔滨等。
“万宝路”在中国的广告宣传中，还特别注重突出“豪迈”、“力量”、“独立”的主题。如在“万宝路汽车”广告中，一辆“万宝路”汽车在崎岖不平的道路上勇往直前，车后尘土飞扬，车轮滚过的每一条痕迹都清晰可见。广告语是：“万宝路汽车，永远向前。”这则广告画面给人以粗犷、豪放的感觉，而广告语则充分表现了“万宝路”不屈不挠、奋发向前的进取精神。又如“万宝路”牛仔广告系列，画面上的牛仔或骑马放牧，或篝火旁谈笑风生，或在山谷里跳跃而过，而镜头则始终以牛仔为主角，强调一种勇往直前、无拘无束的精神气质。这种强烈的视觉冲击和简练的语言充分表明了万宝路的精神境界：高雅洒脱而不失奔放热烈；流露着一种纯朴而实在的人生主题：勇敢开拓、进取向上。
同时，“万宝路”的广告宣传还特别注重突出一种情感氛围。如在美国市场推出的一系列广告中，“万宝路牛仔”始终是一个孤独的英雄，他或骑马在茫茫草原上奔驰，或驾驶汽车在公路上飞驰，或驾驶飞机在蓝天翱翔。然而无论他身处何方，他的目光始终坚定不移。这种强烈的情感氛围使消费者产生共鸣，并深深地打动了他们。
随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，烟草广告面临着越来越多的限制。目前，“万宝路”已经加大了在生物技术方面的投入力度，研发了一系列无害健康产品，并在烟草之外的领域寻求新的增长点。
总之，“万宝路”的成功不仅仅是因为其产品质量过硬，更是因为其广告战略的成功。正是这种成功的广告战略使得“万宝路”能够在众多的烟草品牌中脱颖而出，成为世界性的品牌。
万宝路香烟背后的故事具体是什么。
万宝路的故事：说当年有一对情侣，女的因为要去嫁给一个富翁而跟男的分手，然后男的对女的说了一句话“我要在你面前抽一支烟”，抽完后他们就分手啦，若干年之后男的成了富翁，开创了万宝路这个品牌
万宝路背后的故事
就是Man always remember love because of romance only，传说有一个爱吸烟的男人，他深爱着一个女孩子，她是在一家香烟店里工作的，为了接近她，他每一天都去那里买烟，并在门口抽上两根再走，为的只是多看那个女孩子两眼。
可是不久他就发现女孩不在香烟店里工作了，也不知道她去了哪里，他很失望。
在痛苦中他慢慢地恢复过来，开创了他的事业，不过，他始终都忘不了她。
为了寄托他的思念，他创立了marlboro这个品牌的香烟，因为那是他唯一可以将思念寄托的方法。
他死后，有人在他的遗物里找出了他关于这个女孩的记忆，才把这个浪漫的诠释给留传下来 我喜欢这个浪漫的故事,更喜欢Marlboro的味道,更欣赏这个把事业和爱情放在一起的男人~~
万宝路香烟背后的故事具体是什么。
在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。
尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。
本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。
一、温和如五月
总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业——菲利普61莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。
1847年，菲利普61莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。
1902年，菲利普61莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。
据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。
1908年，万宝路品牌在美国注册登记。
1919年，菲莫公司在美国正式成立。
1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。
时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。
社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。
在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。
为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。
菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。
但是，事与愿违，从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。
女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
具体来说，有以下三个原因：第一、女性对香烟的嗜好，一般只限于婚前，因为怀孕的妇女一般会停止吸烟，生育后可能戒烟，而香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
第二、女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙齿变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多，故“瘾君子”较少。
第三、“温和如五月”的广告语过于脂粉气，致使广大男性烟民对其望而却步。
二、哪里有男子汉，哪里就有万宝路
品牌形象是消费者对品牌的感性认知，是品牌现状在消费者心中的倒影，是品牌资产的一种折射。
当品牌形象不利于销量增长并在消费者心中产生负面影响时，改变品牌定位更新品牌形象就势在必行。
持续一致的品牌定位会给品牌带来积累的效应，但是一个品牌定位如果不能适应时代或者市场，就应该做出相应的调整。
万宝路以女性为目标市场的失利并没有挫败菲莫的领导人，他们重新振作起来，委托李奥61贝纳（Leo Burnett）广告公司为万宝路作传播策划。
李奥61贝纳建议菲莫为万宝路品牌洗尽铅华，给它一个男子汉形象。
在广告形象代言人——“万宝路人”——的选择上，菲莫起用过登山者、马车夫、潜水员、伐木人，但最终将理想中的男子汉形象聚焦到目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔身上，广告中的西部牛仔显得魅力无穷：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。
西部牛仔广告于1954年问世后，给 万宝路带来了巨大财富。
1955年，万宝路荣膺全美第十大香烟品牌。
1968年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。
1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。
1980年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续至今。
菲莫投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树立起“哪里有男子汉，哪儿就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。
1987年，美国《福布斯》杂志对1546个万宝路香烟爱好者的调查表明，真正使烟民们着迷的不是万宝路香烟与其它品牌香烟之间微乎其微的产品上的差异，而是广告商涂抹在万宝路香烟上的男子汉气概给烟民们所带来的满足感和